玩新邮要懂的潜规则

姜涛

本文分享要点
二级市场的新邮（含产品册）利润来源
新邮发行、销售流程
二级市场投机的混乱
邮票的投资机会
二级市场的新邮（含产品册）利润来源
本人主要做渠道货源，经常有下家或者群友问以下三个问题：某票能不能涨？涨到多少？什么时候涨？
有这些提问的朋友，其实自己是没搞懂，邮票的利润链是什么。反而大家关注更多的是邮政发行邮票的利润，而搞不清楚自己所在的二级市场的邮票利润，迷迷糊糊地碰运气。

二级市场的新邮（本文的新邮包含新发行邮票的总产品册）利润，最根本的来源：邮票文化产品的消费需求，这里消费仅仅是指不以盈利为目的，且购买邮票产品的爱好者，也就是我们企业里说的终端消费者。

在二级市场上，虽然大家的交易都会产生直接的利润，但归根到底，这些利润都是来自终端消费者。而二级市场的盈亏，根本的原因，也是错判了终端消费需求，具体情况放到第三点的“投机”里分析。

新邮发行、销售流程

第一卖：新邮预订
这是邮政发行销售邮的最重要渠道，是基础，也是直接决定邮票的生死存亡的一个环节。据相关的资料统计，目前新邮预订户数量：
套票约200万套，
预订年册240万套，
小版60多万套，
大版11万左右套。

第二卖：新邮（含产品册）线上零散预售
这是邮政发行邮票前的营销工具，以小量（一般在10-20万套票）零售，吸引二级市场关注，并且可以测试市场对新邮产品的反应，以此做出下一销售阶段的策略调整。

第三卖：新邮（含产品册）线下抛售
这是第二卖进阶的下一步，线上如果销售达标，则几乎取消了线下销售任务的份额；反之，线上如果销售困难，货源则集中回到线下，作为销售的补充，继续向市场抛售

第四卖：“回笼”票源货源的清库运动
当然， 这里说的回笼是指线上线下销售的“失约”订单，也就是说，以上第一、二、三环节，都无法完成销售目标份额的余量，直接清库，这是各个地方或邮局网点的铁任务，结果只能东墙补西墙，只要财务账目合理即可，至于清库是论斤还是论张卖，不必在乎了。

以上四个流程环节，只是简洁介绍，这些环节，邮政的发行政策与邮品财务结算政策当然不会如此表达，但是，事实上可操作，而且一直如此，并长此以往。  因此，这是邮品投机、投资的基本常识。

二级市场投机的混乱

近几年，在邮币行业内，无论是网上论坛，还是公众号、或者是各种集邮交流群，都是处处时时地对邮政发行邮票，或者邮票各种质疑、吐槽、埋怨，而极少有人会说一句：退群也，不玩也。

这些现象，就是投机者的混乱，主要表现以下几点：

1. 立场混乱
严格说，除了邮政发行部门，其他的个人或者组织参与了邮票的盈利行为活动，都是二级市场范围内。而太多的人，把新邮预订者、渠道货源者当成了一级市场代表；而把自己作为投机人当成了二级市场代表。这种错误，就决定了这部分人的投机角色混乱，对邮票市场的认知浅薄！常常让他们做以下不理智行为：

第一、向邮政提建议，不理解自己是二级市场的投机立场，以不同的甚至是对立的立场，向邮政提交建议？邮政的发行销售流程上，我们可以看到，在二级市场里，邮政只会在乎以下三种客户：预订户，网厅订单客户，能清库的线下大户。这三种角色，才是邮政关系的二级市场代表。至于那些仅仅以投机为目的而发出各种各样的建议，邮政只会参考如何为其设套了。

第二、投机中一意孤行，忽略预订货源对二级市场的供需关系影响
无论是新邮预订群体，还是邮政的线下渠道货源控制群体，他们都是属于二级市场的主体，而且都是与邮政共同利益最密切的群体，也是投机者。承认这一点，你就把大家都作为同业竞争者！而且，对新邮二级市场的影响力是巨大的。每个品种在二级市场的投机，不得不关注这一群体的动态了！

2. 盈利模式的混乱
邮票市场，一直以来都是一个小众的、普通的商品市场，但随着社会经济结构和生活水平、压力的变化，现在的邮票二级市场内，市场参与者已经转变为绝大部分是短期的投机者。
这本来也是人人逐利的合理现象，但是，在这以投机者为主角的二级市场中，绝大部分的投机者却没有自己清晰的盈利模式，往往都是被行情、交易对敲、邮政政策、小道消息、网上推文牵着鼻子走，这也是前一点的立场混乱导致的结果：

盈利模式①：集邮服务收入
这一模式，无论邮政还是二级市场中的个人、商家，都是清晰的，通过零售或批发邮票邮品相关商品，赚取销售服务费。具体包含了邮政销售网点、邮票商铺、线上电商等，虽然近年市场行情一直低迷，但能坚持这一模式的，至少不至于亏损。

盈利模式②：战略投资收入
没错，在邮市中， 一样有战略投资。具体表现在新邮预订大户，个人对邮票的投资是以新邮预订为基础，以低价产品册货源为补充。以笔者的操作经历，这一方式除了2017年的市场突变期外，2018年至今，这一模式都是有可观的投资回报的，年度收入率普遍在30%以上，2020年更加达到了翻倍回报。第一部分说到，新邮预订业务，是邮政发行邮票的基础业务，是基石，因此，只有参与了大量的新邮预订业务，才会随之而来邮政产品册优先优惠等福利，虽然渠道货源不稳定，但每年都会有两三次的拉货机会，对于个人的投资收入，也已经足够了。

盈利模式③：网厅捡漏
这一模式很好理解，就是预期高价的品种，到网厅去抢购或摇号，以此获取差价。
但是，2021年的网厅，已经开始逐渐打破了这一模式，因为收货日期，往往都在册子破发日期之后了。

盈利模式④：短线投机
这一模式是目前绝大多数人选择的做法，也是当下市场上亏损最为严重的一族，同时，也是最不理智、市场判断力最差的一族，也因此，目前市场的风气和氛围，都以这部分人的影响力最大。

短线投机人，基本上是不具备以上说的服务收入、战略投资收入或网厅捡漏的能力或资源。但是，他们却想着以自己的“眼光与聪明”去跟以上三个模式的人争取到更多的利益。无论是从邮政对客户的定位，还是当下市场的力量，短线投资的能量已经衰落至极，翻看2019至今的这一模式，已经变成了短线投机人之间的自相残杀，甚至互相诈骗模式。

短线投机不会给市场带来正能量，不仅不会带来终端消费者，而且对以上三种模式造成了破坏，是害人终害己的模式，不可取，终将是惨烈出局。

模式⑤：合理投资收入
笔者的下家客户中，总有一小部分的人，他们是市场上的理性投资者，无论行情如何，总是亏少盈多，从而达到他满意合理的收入。
比如：本月有个客户说他手上的5000多版2019年澳门回归20周年大版票成功套利了，记得2020年初的疫情期间，邮政大量货源无法销售，当时他以33元均价逐步买入，至今一年半以43元的均价清仓，14个月回报30%，他已经很满意，这就是合理的投资收入。而不是以不实际的投资目标来要求邮票给你太多的回报，更不是把自己所有资产，都投到邮票上去单纯地追求回报，合理，首先是目标合理，然后才是行为理智。再比如，这3-4年的打折票系列，这一系列，在2018-2020年，不少客户专门购买了大量的5折以下新邮套票，事实证明，他们也拿到了合理的投资收入。

可悲的是，目前的邮票二级市场，绝大多数人，都是以不合理的目标，把自己搞成了投机疯子，实际上，自己成了赌徒，而且还是最笨的赌徒。主要表现为，今天买回来，2天收货后就得要求自己的邮票马上涨，而且要涨30%才认为合理，万一短期下跌，就怨天尤人，感觉全世界都负于他了。其实，他们是一开始就错了，乱了，自然常常都是不会有好的结果，因为他们所追求的一切，都是不切实际的。

邮票投资的机会
机会只给有心人

看到这里，建议读者能回头先看多一遍以上的提纲：邮票利润来源、发行销售流程、各种盈利模式

如果在你现在的收入部分里，以上盈利模式的 集邮服务收入、战略性投资收入，合理投资收入，任一样都是没有成为你的主要收入，那么，你至少现在是没有机会的，也许你的短线投机带来了丰富收益，但这都是短暂而小概率现象，最终的大概率还是以亏损收尾。

就目前而言，邮票投资的机会，主要发生在以上的三个模式中，因此，如果有心在邮票上获取利润，首先得目标合理，年度20-30%的收益率，这是前提，然后再选择一个模式开始经营，不要想着错过别人的投机收益就觉得可惜后悔，这种想法已经有无数次的失败来教训了投机者。

如果你选择集邮服务收入，那就好好积累爱好者或者礼品需求者的客户；
如果你选择了战略性投资收入，那就多跑邮政，多认识邮政的人物、领导等，坚持每年预订邮票是建立邮政业务关系来往的前提。
如果你选择合理投资收入，那就不要随大流，不要短线投机，不要眼红别人的暴利，坚持只做自己资金范围内的那部分邮票，多研究统计行情数据，自然就有了自己的合理行为与回报。

但是，如果至今，你还认为邮票就是一种投机，那就继续用你的现金去消费你的错误行为吧，但求默默地不再散发哀叫。
来源：邮市财经