姜涛 发表于 2021-8-23 10:15

玩新邮要懂的潜规则

本文分享要点
二级市场的新邮(含产品册)利润来源
新邮发行、销售流程
二级市场投机的混乱
邮票的投资机会
二级市场的新邮(含产品册)利润来源
本人主要做渠道货源,经常有下家或者群友问以下三个问题:某票能不能涨?涨到多少?什么时候涨?
有这些提问的朋友,其实自己是没搞懂,邮票的利润链是什么。反而大家关注更多的是邮政发行邮票的利润,而搞不清楚自己所在的二级市场的邮票利润,迷迷糊糊地碰运气。

二级市场的新邮(本文的新邮包含新发行邮票的总产品册)利润,最根本的来源:邮票文化产品的消费需求,这里消费仅仅是指不以盈利为目的,且购买邮票产品的爱好者,也就是我们企业里说的终端消费者。

在二级市场上,虽然大家的交易都会产生直接的利润,但归根到底,这些利润都是来自终端消费者。而二级市场的盈亏,根本的原因,也是错判了终端消费需求,具体情况放到第三点的“投机”里分析。

新邮发行、销售流程

第一卖:新邮预订
这是邮政发行销售邮的最重要渠道,是基础,也是直接决定邮票的生死存亡的一个环节。据相关的资料统计,目前新邮预订户数量:
套票约200万套,
预订年册240万套,
小版60多万套,
大版11万左右套。

第二卖:新邮(含产品册)线上零散预售
这是邮政发行邮票前的营销工具,以小量(一般在10-20万套票)零售,吸引二级市场关注,并且可以测试市场对新邮产品的反应,以此做出下一销售阶段的策略调整。

第三卖:新邮(含产品册)线下抛售
这是第二卖进阶的下一步,线上如果销售达标,则几乎取消了线下销售任务的份额;反之,线上如果销售困难,货源则集中回到线下,作为销售的补充,继续向市场抛售

第四卖:“回笼”票源货源的清库运动
当然, 这里说的回笼是指线上线下销售的“失约”订单,也就是说,以上第一、二、三环节,都无法完成销售目标份额的余量,直接清库,这是各个地方或邮局网点的铁任务,结果只能东墙补西墙,只要财务账目合理即可,至于清库是论斤还是论张卖,不必在乎了。

以上四个流程环节,只是简洁介绍,这些环节,邮政的发行政策与邮品财务结算政策当然不会如此表达,但是,事实上可操作,而且一直如此,并长此以往。  因此,这是邮品投机、投资的基本常识。

二级市场投机的混乱

近几年,在邮币行业内,无论是网上论坛,还是公众号、或者是各种集邮交流群,都是处处时时地对邮政发行邮票,或者邮票各种质疑、吐槽、埋怨,而极少有人会说一句:退群也,不玩也。

这些现象,就是投机者的混乱,主要表现以下几点:

1. 立场混乱
严格说,除了邮政发行部门,其他的个人或者组织参与了邮票的盈利行为活动,都是二级市场范围内。而太多的人,把新邮预订者、渠道货源者当成了一级市场代表;而把自己作为投机人当成了二级市场代表。这种错误,就决定了这部分人的投机角色混乱,对邮票市场的认知浅薄!常常让他们做以下不理智行为:

第一、向邮政提建议,不理解自己是二级市场的投机立场,以不同的甚至是对立的立场,向邮政提交建议?邮政的发行销售流程上,我们可以看到,在二级市场里,邮政只会在乎以下三种客户:预订户,网厅订单客户,能清库的线下大户。这三种角色,才是邮政关系的二级市场代表。至于那些仅仅以投机为目的而发出各种各样的建议,邮政只会参考如何为其设套了。

第二、投机中一意孤行,忽略预订货源对二级市场的供需关系影响
无论是新邮预订群体,还是邮政的线下渠道货源控制群体,他们都是属于二级市场的主体,而且都是与邮政共同利益最密切的群体,也是投机者。承认这一点,你就把大家都作为同业竞争者!而且,对新邮二级市场的影响力是巨大的。每个品种在二级市场的投机,不得不关注这一群体的动态了!

2. 盈利模式的混乱
邮票市场,一直以来都是一个小众的、普通的商品市场,但随着社会经济结构和生活水平、压力的变化,现在的邮票二级市场内,市场参与者已经转变为绝大部分是短期的投机者。
这本来也是人人逐利的合理现象,但是,在这以投机者为主角的二级市场中,绝大部分的投机者却没有自己清晰的盈利模式,往往都是被行情、交易对敲、邮政政策、小道消息、网上推文牵着鼻子走,这也是前一点的立场混乱导致的结果:

盈利模式①:集邮服务收入
这一模式,无论邮政还是二级市场中的个人、商家,都是清晰的,通过零售或批发邮票邮品相关商品,赚取销售服务费。具体包含了邮政销售网点、邮票商铺、线上电商等,虽然近年市场行情一直低迷,但能坚持这一模式的,至少不至于亏损。

盈利模式②:战略投资收入
没错,在邮市中, 一样有战略投资。具体表现在新邮预订大户,个人对邮票的投资是以新邮预订为基础,以低价产品册货源为补充。以笔者的操作经历,这一方式除了2017年的市场突变期外,2018年至今,这一模式都是有可观的投资回报的,年度收入率普遍在30%以上,2020年更加达到了翻倍回报。第一部分说到,新邮预订业务,是邮政发行邮票的基础业务,是基石,因此,只有参与了大量的新邮预订业务,才会随之而来邮政产品册优先优惠等福利,虽然渠道货源不稳定,但每年都会有两三次的拉货机会,对于个人的投资收入,也已经足够了。

盈利模式③:网厅捡漏
这一模式很好理解,就是预期高价的品种,到网厅去抢购或摇号,以此获取差价。
但是,2021年的网厅,已经开始逐渐打破了这一模式,因为收货日期,往往都在册子破发日期之后了。

盈利模式④:短线投机
这一模式是目前绝大多数人选择的做法,也是当下市场上亏损最为严重的一族,同时,也是最不理智、市场判断力最差的一族,也因此,目前市场的风气和氛围,都以这部分人的影响力最大。

短线投机人,基本上是不具备以上说的服务收入、战略投资收入或网厅捡漏的能力或资源。但是,他们却想着以自己的“眼光与聪明”去跟以上三个模式的人争取到更多的利益。无论是从邮政对客户的定位,还是当下市场的力量,短线投资的能量已经衰落至极,翻看2019至今的这一模式,已经变成了短线投机人之间的自相残杀,甚至互相诈骗模式。

短线投机不会给市场带来正能量,不仅不会带来终端消费者,而且对以上三种模式造成了破坏,是害人终害己的模式,不可取,终将是惨烈出局。

模式⑤:合理投资收入
笔者的下家客户中,总有一小部分的人,他们是市场上的理性投资者,无论行情如何,总是亏少盈多,从而达到他满意合理的收入。
比如:本月有个客户说他手上的5000多版2019年澳门回归20周年大版票成功套利了,记得2020年初的疫情期间,邮政大量货源无法销售,当时他以33元均价逐步买入,至今一年半以43元的均价清仓,14个月回报30%,他已经很满意,这就是合理的投资收入。而不是以不实际的投资目标来要求邮票给你太多的回报,更不是把自己所有资产,都投到邮票上去单纯地追求回报,合理,首先是目标合理,然后才是行为理智。再比如,这3-4年的打折票系列,这一系列,在2018-2020年,不少客户专门购买了大量的5折以下新邮套票,事实证明,他们也拿到了合理的投资收入。

可悲的是,目前的邮票二级市场,绝大多数人,都是以不合理的目标,把自己搞成了投机疯子,实际上,自己成了赌徒,而且还是最笨的赌徒。主要表现为,今天买回来,2天收货后就得要求自己的邮票马上涨,而且要涨30%才认为合理,万一短期下跌,就怨天尤人,感觉全世界都负于他了。其实,他们是一开始就错了,乱了,自然常常都是不会有好的结果,因为他们所追求的一切,都是不切实际的。

邮票投资的机会
机会只给有心人

看到这里,建议读者能回头先看多一遍以上的提纲:邮票利润来源、发行销售流程、各种盈利模式

如果在你现在的收入部分里,以上盈利模式的 集邮服务收入、战略性投资收入,合理投资收入,任一样都是没有成为你的主要收入,那么,你至少现在是没有机会的,也许你的短线投机带来了丰富收益,但这都是短暂而小概率现象,最终的大概率还是以亏损收尾。

就目前而言,邮票投资的机会,主要发生在以上的三个模式中,因此,如果有心在邮票上获取利润,首先得目标合理,年度20-30%的收益率,这是前提,然后再选择一个模式开始经营,不要想着错过别人的投机收益就觉得可惜后悔,这种想法已经有无数次的失败来教训了投机者。

如果你选择集邮服务收入,那就好好积累爱好者或者礼品需求者的客户;
如果你选择了战略性投资收入,那就多跑邮政,多认识邮政的人物、领导等,坚持每年预订邮票是建立邮政业务关系来往的前提。
如果你选择合理投资收入,那就不要随大流,不要短线投机,不要眼红别人的暴利,坚持只做自己资金范围内的那部分邮票,多研究统计行情数据,自然就有了自己的合理行为与回报。

但是,如果至今,你还认为邮票就是一种投机,那就继续用你的现金去消费你的错误行为吧,但求默默地不再散发哀叫。
来源:邮市财经
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